雑貨屋を開業することは、多くの人にとって魅力的な夢の選択肢です。しかし、実際に開業するとなると、さまざまな壁が立ちはだかります。特にこの記事の辿り着いた方々は、失敗するリスクに不安を感じているのではないでしょうか。
実際、開業から5年以内に廃業する店舗が多いというデータもあります（日本政策金融公庫「平成30年度 創業動向調査」）。そのため、成功するためにはしっかりと準備と知識を備えておくことが重要です。
この記事では、雑貨屋開業時によくある失敗原因と、それを防ぐための成功ポイントを紹介します。
雑貨屋開業でよくある失敗原因
1. 集客がうまくいかない
雑貨屋にとって最も重要な要素の一つが集客です。特に立地が悪い場合、開店初期に集客ができず、その後の運営が困難になります。実際、消費者はオンラインでの買い物を好む傾向があり、2021年時点でネットショッピングの個人利用率は全年代平均で7割を超えています[総務省]。
対策
集客を成功させるためには、SNSや地域ターゲット広告を活用することが効果的です。さらに、実店舗とオンラインショップを連携させることで販路を広げ、より多くの人に商品を届けることができます。
ここでおすすめなのが、BASEを利用することです。BASEは、誰でも簡単にオンラインショップを開設できるプラットフォームで、初期費用0円！手軽にネット販売を始められます。実店舗の集客をオンラインでも強化したいなら、BASEでショップを開設して、実店舗とオンラインショップを連携させることで、効率よく集客できます。
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2. 仕入れコストが高すぎる
仕入れコストが高すぎると、売上に見合った利益を得るのが難しくなります。特に人気の商品は仕入れ単価が高くなり、その結果、利益率が低くなることがあります。
対策
仕入れ先は慎重に選ぶことが重要です。卸業者との直接取引を考えたり、少量多品種で商品を取り扱うことで在庫リスクを抑えることができます。また、売れ行きを見ながら仕入れを調整することも効果的です。
3. 競合が多すぎる
雑貨屋は競争が激しい業界で、特に都市部では競合が多いです。競合との差別化ができないと、お客さんは他の店に流れてしまいます。さらに、オンラインショップが増えたことで、地域の競合だけでなく、全国的な競争とも戦わなければならなくなっています。
対策
競合との差別化を図るためには、ターゲット層に合わせた独自の商品を取り扱うことが鍵です。例えば、エコ雑貨や地域特産品、手作りアイテムなど、他の店にはないユニークな商品を揃えることで差別化が可能です。
4. 在庫を抱えすぎる
雑貨屋は取り扱う商品が多岐にわたるため、初めての開業時に在庫を過剰に仕入れてしまうことがよくあります。売れ行きが予測できない商品が残ってしまい、無駄な在庫を抱えることになります。
対策
初期仕入れは少量多品種で行い、売れ行きを見ながら追加仕入れを行うことが理想です。また、在庫管理システムを使って、売れ筋商品を把握し、効率的に運営することが重要です。
5. 経営の知識が不足している
経営に関する知識が不足していると、後々問題が発生しやすいです。適切な財務管理やマーケティングができないため、事業が成長しない可能性があります。
対策
開業前に経営に関するセミナーやワークショップに参加し、基本的な経営スキルを学んでおくことをおすすめします。税理士や経営コンサルタントにアドバイスを受けることも有効です。
失敗を防ぐための成功ポイント
1. 市場調査をしっかり行う
成功するための第一歩は市場調査です。ターゲット層を明確にし、どのような商品が売れるかを把握することが重要です。また、オンライン市場の競合調査を行い、商品の需要を予測することも大切です。
2. ネット販売を活用する
実店舗だけでなく、ネットショップを活用することで販路を広げ、リスクを減らすことができます。BASEを使えば、初心者でも簡単にオンラインショップを立ち上げ、初期投資０円で全国のお客様に商品を届けることができます。BASEは、注文管理や決済処理、発送など、ショップ運営に必要な機能がすべて揃っているため、手間なく運営が可能です。無料のプランでもほぼすべての機能が使えます！
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3. SNSを活用して集客する
SNSは集客に欠かせないツールです。InstagramやTwitterで商品の魅力を発信し、ファンを増やすことができます。特にInstagramは、視覚的に訴える商品を扱う雑貨屋にとって最適なプラットフォームです。
BASEでオンラインショップを開設すると、SNSとの連携も簡単に行えるため、商品を紹介する際のリンクをストーリーズや投稿に直接貼ることができます。これにより、フォロワーをオンラインショップへスムーズに誘導でき、集客力がさらに強化されます。
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4. 低コストでスタートする工夫をする
開業時には、無駄なコストをかけずに低コストでスタートする工夫をしましょう。最初は少量多品種で仕入れ、売れ行きを見て再仕入れを行う方法が有効です。店舗の設備も最小限に抑え、運営コストを削減することができます。
オンラインショップであれば、物理的な店舗を構える必要もなく、初期投資を抑えることが可能です。BASEなら、月額料金なしでショップを開設できるため、リスクを最小限に抑えつつ、事業をスタートできます。
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5. 補助金や助成金を活用する
地域ごとに新規開業者向けの補助金や助成金があります。これらを利用することで、初期投資を軽減できる場合があります。事前に調べ、利用可能な支援を受けることをお勧めします。
まとめ：しっかり準備すれば雑貨屋は成功できる！
雑貨屋の開業にはリスクが伴いますが、しっかりと準備をすれば成功の可能性は大いにあります。市場調査やネット販売、SNS活用、低コスト運営などの方法を取り入れ、リスクを最小限に抑えながら開業を進めていきましょう。計画的に進めれば、理想の雑貨屋を実現することは十分に可能です
BASEを使えば、オンラインショップの開設が簡単にでき、物理的な店舗にこだわらず、少ないリスクで商売を始めることができます。まずはBASEでショップを作り、オンラインと実店舗をうまく組み合わせて、成功する雑貨屋を目指しましょう！
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